2009年4月工商银行福建分行一点资料

各位同学肯定对工商银行的薪酬待遇、发展空间等比较感兴趣，今天我就作为过来人，跟各位交流交流。
    总听说工行的待遇是四大国有是最差的，签了工行感觉吃亏了。“人家兴业、招商等待遇多好啊，一年10几万啊”“建行、中行的工资多高啊，连效益最差的农业银行，它的工资也相当高。看看我们的工商银行，还号称最大银行”等诸如此类的言论。其实，人都喜欢妄自菲薄，不努力做好自己的工作，一听到别人赚得多就眼红，这就叫做“围城”。按照市场经济，如果工行真这么差，那人岂不跑光了？都剩下没人要的？ＮＯ，工行的人才比比皆是啊，董事会、高层其实非常重视人才的培养，并不是外界说的，都是靠关系。领导也不是傻蛋，他总是会提拔有能力、会做人的下属做自己的助手的。我一个同事，短短１０年，靠着自己的能力爬到福建分行的副处长，但有的却还在最基层——网点。我们那届的同事都是很佩服那位副处长的。想当年，我们同届，由于他各方面考核比较优秀，省行想留下他，可他自愿到网点工作，这在常人很难理解。后来她自己说：“网点是最锻炼人的地方，是一线战斗地点。基层的锻炼让他后来的腾飞奠定了坚实的基础。”这样的话语让我们感到很惭愧。工行领导说过“我们工行是不会忽略人才的”，实际上也是这样。只要你是个人才，这工行这个庞大的平台上，你将会施展出在别的地方施展不出的才华。这是关于发展空间的方面。
　　　下面，来谈谈工行的工资待遇。工行的待遇要是放在前几年说，确实很差。但随着工行的上市，领导的更迭，现任领导非常关心员工的生活状态，这２，３年一直在加工资，这也算是各位即将进工行的同学的重大利好吧。听说要超英赶美呢，在工资上也要做到第一大国有银行。呵呵。其实工资主要跟地区、网点、个人能力等挂钩。各个地区、各个支行的，甚至连同个网点的工资都不一样。一切以绩效说话。比如像晋江、石狮、福清、长乐等经济发达地区，个人能力又强的话，普通客户经理、信贷人员一年１０来万不成问题。个人还会高达２０—３０万呢。主要看自己的啦。所以，做好自己才是最关键的。
　　另外，我不是瞎说，像兴业、招商等银行的工资待遇实际上并没那么多。我举个例子大家就明白了。在兴业、招商，如果你拉到１千万的定期存款，银行就奖给你６万。听起来这是一件很美好的事情。可这谈何容易啊，你网点这么少，存取款多麻烦啊，没优势嘛。好了，我客户经理就私下把奖金的全部或大部分（假设５万）给客户，如果存兴业，我给你５万。我作为客户，这样当然愿意了。还了，这笔就成交了。这样兴业对外宣称：某某业绩好，奖６万。这些都纳入了工资核算。实际上你客户经理就得到了零头，不过还是赚到了业绩。所以，我们很多人并不清楚银行内部的操作，只能道听途说了。我几个在兴业、招商的同学都很想来工行，不过国企毕竟不容易来去嘛。
　　今天就先说到这。有空再交流。