深圳发展银行温州分行面经加感受

上一次被M标志的帖子还是自己没一个offer，饱受众多外企面试bs后写的。尤其联合利华
面试后，认识到英语口语是自己进外企难以逾越的障碍，开始把重心转回国内企业。很快
的offer突破了零，虽然很快拒了，但至少找回了自信。

这次深发展的offer还是值得考虑的，不过书面的offer还没到。
不知道深发展其它分行进展怎么样，温州的效率还是挺高的
周五晚上杭州出发，来回坐硬坐了十六小时火车，四小时公交，二十四小时没睡，还没报
销路费。到了那听说面试只有那十多分钟，而且大概还要淘汰三分之二，大部分还是研究
生，还有上海等高校来的，那时我一愣一愣的，挺后悔自己是去浪费钱和精力的。

面试是一对六，温州分行行长、副行长、人力资源总监、行长助理等几个吧
首先自我介绍，我还是表现的比较滥
接着都是看着简历随意发问
1.你为什么读营销？（我回答的是因为兴趣和性格，顺带扯了几句自己大学期间跟营销有
关的社会活动）
2.你觉得营销人员最重要的素质是什么？（这个问题确实没想过，一时答不上来，就说：
“这个问题...不好说，我觉得任何一个岗位都是需要多方面素质的综合...如果真要说有
侧重的话，我觉得是沟通吧，营销人员扮演是一个在企业与客户之间沟通平台的角色，他
一方面要xxxx另一方面xxx）
3.那如果一个客户不愿与你沟通怎么办？ （类似问题在暑假贝因美实习面试时群面遇到过
，在我前面的所有人都在讲着总总方法，而我那时只回答了一句，先找出原因而别急着找
方法，对症下药才有效，那次可能就因为这个只有我进去了。这次的回答意思差不多，尝
试地增加了点幽默元素，至少两个面试官都笑了。可能也是我回答最好的一个问题了）
4.你得过某某商业比赛的奖项，能跟我讲讲么？（我粗略地将比赛背景讲了下，回答得一
般，但强调了下自己是比赛小组组长的角色）
5.有个客户平时都很忙，除了双休日都没空，你会怎么办？（我理解错这个题目的意思，
以为问我怎么说服这个客户给我见面的机会，在两次被打断提醒后才明白其实行长想问我
自己愿意不愿意为了工作放弃双休日，由于此刻造成的紧张，我之后回答得还是有点语无
伦次，不过看到一个女面试官点头了，心又静下来）
6.有考研或将来读MBA的打算么？（我说学习是可以随时随地的，xxxx）
时间已经超出十分钟了，行长问起他人还有没问题，我松了一口气
这时候大概副行长又突然冒出：
7.你学营销的，那对金融行业有什么了解？（我说我确实不了解金融行业，但我学过服务
营销，金融行业也是服务性质的行业，xxxxx没说几句，发现自己有些服务营销的理论套在
金融行业并不合适。然后扭转了阐述，提了下7p‘s这样很虚自己又熟悉的东西。后很尴尬
地说，对于金融行业确实了解有限，有待努力学习，我相信自己学习的能力）

行长接着说了句：恩，学习很重要。今天就到这里，我们会尽快通知你的。
我谢了一声，略微鞠了一躬，同时看到行长在我的简历下方打了一个勾，感觉希望大增。

中午吃过饭，就一个人回杭州了。没等其他杭州人主要是他们多是买卧铺票的

下午建行一面回来，感觉也不爽，那种站着做自我介绍对我来说还是太有压力了，
我习惯在轻松的环境下面试，深发展、坤和地产、永旺等的面试官都比较nice，能对你的
发言点头或微笑

不过不管拿到offer
每次面试后反思和总结很很重要，每次事后我也总觉得本来可以回答得更好。如果你这个
月的面试相比上个月还是没有进步，那是很可惜的，不懂得利用经验和学习本身就是很大
的
个人感触最深的两点
1.学会简练地回答。我自己presentation并不好，以前总是越描述越混乱，让面试官觉得
我缺乏逻辑。所以现在我一般控制在三句话左右

2.面试是conversation,不是QA。这是SCDA专场马群老师强调的，对我的启发是蛮大的，
“你是温州的啊”当一对一面试时，面试官通常会提这点，我会说“恩，是的，非常有活
力的城市。您去过么？”

3.利用微笑和眼神交流。这是我从别的牛人学来的建议，觉得很有用，但自己还不怎么习
惯，一般是回答完了才会微笑的看着对方。

先写这么点，最后感谢下深发展，感谢下work版和应届生求职网，祝福还没有拿到offer的
兄弟，也祝福自己还能有更宽广的选择机会。