2008年2月2日汇丰银行BDP面经

给学弟学妹们，希望能有所助益

1笔试，SHL题一个小时，先阅读，后数学。我觉着和其他家的比较难度较小。阅读部分刚好做完，数学做了还剩了五、六分钟，一检查错了两道。建议大家不必追求速度，要保证正确率，这个才是筛选标准，不要做了三十道错他十道。

2面试，笔试后两周接了电话通知，又过了大约两周才到上海面试。此轮是一对一的和hr面谈。还是结构性的闲聊面试，问题从“你领到了什么样的团队？”开始，延伸出“有什么样的贡献、觉得最大的挑战、最难相处的人、怎样激励别人”等等。大家可以好好把自己曾经的经历回忆一番，然后把hr带到那时的情景中，让她发现出你的价值。最自然的交流效果最好，别让人家觉得像背书，能让她笑出声最好了。整个面谈一小时左右，全英文。

3 AC，面完隔天便接到通知，让参加最后的AC，时间又到20天之后，管院的俩人都被安排到了深圳，不知道有没其他院的同学在别的地方。AC从8点开始持续5个半小时，背景材料厚厚的一沓分为3部分，讲述某机场地勤服务商的一段时期的经营。第一部分是external meeting, 由你扮演经理与同机场一家竞争对手的经理谈判，事关合作及讨价还价。我遇到的这个面试官比较狠，一敲开门握了手就说“I have no willing to talk to you…”。面对谈判者强硬的态度你要做的第一件事就是保持冷静，别说话打结，他不同意不要紧，把准备好的条件一条一条地说给他听并解释理由（一定要把先前的材料看仔细看快了，有很多我方的谈判筹码被写在材料的最后一叶的背面），本着“共赢”的基础，如果他在某个点上死不同意，那就先放一放，继续谈下面的。谈判持续约20分钟，再发你张纸写10分钟的备忘录，纪录刚才谈判达成的共识及未完事宜。第二部分是案例分析，关于此地勤服务商为新一年的业务投标的案子，一个小时时间，发三张白板纸随便写，完成之后作20分钟presentation，10分钟面试官提问。这回汲取了上次玛氏AC“weak in financial analysis; too much buried into details”的教训，写了满满一叶纸的折现现金流分析，建议大家把财务分析的几个模型好好复习复习，金融面试总用得着（我之前就琢磨着要是分析报表就用杜邦，分析项目就用DCF）。时间不够没关系，presentation时面试官会给予你点拨，顺着他的话把刚才没想到的地方补上。第三部分市群面，材料是关于此地勤进入一家新的机场。关于群面该注意的地方前人已有详述，就不多说了，只须注意对团队最大的贡献来自于深入分析和创造性思考，提出最有用的点子，而非合作或者竞争。

结束一周后终于得了offer，这BDP是要耐心，从10月初投简历到2月初录取，竟然经历4个月时间。祝学弟学妹好运。祝大家过个好年。谢谢