11.你能为我们做什么？
（1）基本原则上“投其所好”。
（2）回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
（3）应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
12.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？
（1）如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
（2）对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
（3）如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
13．你希望与什么样的上级共事？
（1）通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
（2）最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
（3）如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
