2012年证券投资基金第六章考点：基金市场营销

　　第一节 基金营销概述 
　　一、基金市场营销的含义与特征 
　　(一)基金市场营销的含义：不能简单等同于推销、销售或者促销。是从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。 
　　(二)基金市场营销的特点(考点) 
　　1、服务性 
　　2、专业性 
　　3、持续性 
　　4、适用性 
　　二、基金市场营销的内容 
　　(一)目标市场与客户的确定 
　　(二)营销环境的分析 
　　1、 公司本身的情况 
　　2、 影响投资者决策的因素 
　　3、 监管机构对基金营销的监管 
　　(三)营销组合的设计 
　　1、产品(Product) 
　　2、价格(Price) 
　　3、渠道分销(Place) 
　　4、促销(Promotion) 
　　(四)营销过程的管理 
　　1、市场营销分析 
　　2、市场营销计划 
　　3、市场营销实施，DID 
　　4、市场营销控制