中国是否需要私人银行

文/本刊记者 张曦元
　　中国令人瞩目的经济增长，同样也增加了在大陆开设工厂或从事经营的新一代富有企业家数量。他们通常忙于企业管理，没时间照管自己的投资。“我们的一些最佳客户是更为低调的企业家。”摩根大通的Fung说。该银行服务的这些超级富豪，平均资产净值达2500万美元，平均流动资产逾1000万美元。
　　与那些通常拥有多种私人银行关系的典型亿万富翁不同，这些大陆企业家更倾向于认
准一两家银行。Fung表示，为这些客户服务带来的利润空间也有可能更高。“争夺超级富豪的竞争非常激烈，他们某种程度上甚至被宠坏了。”他补充说。
　　谁需要私人银行
　　花旗集团全球财富管理部门的董事长兼首席执行长Todd S. Thomson表示，中国当前所经历的财富积累过程世所罕见；而该集团在中国的大部分顾客都是成功创业的企业家。
　　波士顿咨询公司（Boston Consulting Group Inc.）去年所做的一项研究表明，对于资产至少在10万美元以上的中国富豪来说，其金融资产的年均增值速度预计为14％，到2009年，这些富豪的资产合计将达到1.73万亿美元。据波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）分析，从富豪数量来看，中国是私人银行业务最大的新兴增长市场，紧随其后的是印度和俄罗斯。对高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）等美国投行的私人银行分支机构而言，中国已经变得越来越重要。尽管这些投行没有在中国大陆开展业务的执照，但它们满足了将旗下公司在香港等境外交易所上市的中国企业家的需求。由于收入产生于境外，因此常常留在离岸账户里。
　　一位高管指出，投行业务与财富管理之间会产生内部协同效应，“如果是我们公司负责的首次公开发行（IPO），那么大部分收入通常都会留在我们的银行里。”
　　离岸上岸
　　尽管新加坡和香港等离岸私人银行中心正蓬勃发展，但预计绝大部分的亚洲财富最终仍会留在境内——这一商机取决于未来几年市场管制的进一步解除。分析师认为，推出在岸业务的根本原因也是为了安抚国家监管机构，它们一直对“皮包银行家”深感担忧。
　　“皮包银行家”指的是那些通过非法交易帮助客户将资金转移至境外的私人银行业务专家。
　　2004年初，花旗集团私人银行（Citigroup Private Bank）被迫关闭了日本业务，日本监管机构控告花旗银行在对待日本客户时有不当行为，并吊销了其日本私人银行业务的营业执照。此后，国际私人银行纷纷加强了交易程序。为避免名誉受损，一些银行开展在岸业务时绕开了中国等处在初级阶段的市场。Michael Fung表示：“在私人银行业务的这个阶段，我们认为自己无法在中国进行适当的尽职调查，因为财富来源有时不是很透明。”
冠以“花旗集团私人银行”的这家理财办事处就设在上海金融区花旗集团古朴的大厦中。该办事处目前只有6名员工，为中国本地富豪和外国客户所提供的服务也仅限于监管机构核准的人民币和外币金融业务。Thomson预计，随着中国根据世界贸易组织（WTO）的规定进一步加快银行业对外资的开放，花旗集团的理财产品也将日益丰富。
　　Thomson预计，由于企业家数量急剧上升，全球财富管理部门在日本失
去的业务很快就可以在印度和中国市场得到弥补。
　　去年，花旗集团在不包括日本的亚洲市场的私人银行业务收入4.4亿美元，是除美国本土市场外该业务收入最高的地区。在全球30个国家开展私人银行业务的花旗集团仅在亚洲就为6，000多位富豪管理着近600亿美元资产。
　　毫无疑问，中国的富裕人群需要有人来打理他们的财产，尤其是这种管理可以降低财产的损耗并帮助财富得以延续。富人们的要求可能仅仅简单到——有效就好，但面对激烈的竞争，私人银行显然需要提供更多。
　　花絮：汇丰银行杰出的亚洲私人银行家王以智（图片来源：《钱经》杂志）
　　汇丰银行（HSBC Holdings PLC）杰出的亚洲私人银行家王以智（Mimi Monica Wong） （私人银行业务掌舵人），这位低调的私人银行家在一起“亿元学舞”事件中曝光。在要求她的前拉丁舞教练返还800万美元预付学费的案件中胜诉。
　　这个事件见诸报端后，一些香港银行业人士表示，关于王以智这个案子的媒体报道对这位私人银行家没有任何好处，因为这个职业最看重的就是判断力。麦卓智法官确认，王以智为了满足自己成为职业与业余选手混合舞蹈循环赛的顶级选手的渴望，而在舞蹈课程上花费了很多人看来是个天文数字的金钱。这对一位专业人士来说很常见，因为在私生活中没有人期望他们表现的那么专业。当他们为自己所着迷的私人事务采取某些行动时更是如此。
　　学拉丁舞要请国际“舞王”亲自教授，花掉普通人穷尽一生也未必赚得到的数千万元学费，但对这位汇丰私人银行，亚洲区掌舵人王以智来说，可能只是九牛一毛。王以智来头不小，父亲是侨联航运创办人，居于被誉为“有钱都租不到”的半山名厦Albany；加上事业兴趣两得意 ，是许多职业女性心目中的女强人模范。